維多利亞的「秘密」行銷解碼

2016/12/09

維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）時裝大秀堪稱12月最讓人注目的時尚焦點，53位性感名模與當紅歌手同台演出，帶來一場聽覺與視覺雙重饗宴。根據去年營業額顯示，Victoria’s Secret營收達76.7億美元，與2014年比較上漲了6.4%，而這一切與她高明的行銷手法息息相關...

文＝林炘埼

維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）時裝大秀堪稱12月最讓人注目的時尚焦點，53位性感名模與當紅歌手同台演出，帶來一場聽覺與視覺雙重饗宴。根據去年營業額顯示，Victoria’s Secret營收達76.7億美元，與2014年比較上漲了6.4%，而這一切與她高明的行銷手法息息相關。

2016 Victoria’s Secret年度大秀製作成本約達2000萬美元，當中包括搶先發佈造價上百萬美金的頂級珠寶夢幻內衣，設計師Eddie Borgo利用高科技儀器，為Jasmine Tookes測量胸型尺寸，手工縫製9000顆寶石和祖母綠，加上純K金尖錐輪廊結構，總重450克拉，為奢華風格加添龐克元素。

眾所周知，Victoria’s Secret門票售價高昂，今年門票一張收費近兩萬美元（約60萬台幣），當然邀請的超模、歌手也必須是出類拔萃的，當中包括：炙手可熱的Bella Hadid和Gigi Hadid、中國超模劉雯、二度受邀參加的Kendall Jenner、中生代超模Lily Donaldson等，除了著名超模與精美內衣造型外，現場表演嘉賓則有Lady Gaga、The Weeknd和Bruno Mars的精彩演出。整場時裝秀就像一個嘉年華慶典，帶動場內一波波的熱潮。

話題十足的精彩節目，也讓Victoria’s Secret時裝秀電視轉播費用年年高漲，去年美國CBS電視台獨家轉播授權費用高達100萬美元，今年據消息透露只高不低，透過在12月5日晚上10點美國CBS電視台會實況轉播，全球將有192個國家民眾能透過美國CBS電視台收看直翻，無論從營收利益或傳播效益來看均不容忽略。

同時，網絡社群平台Instagram更大力推動品牌的傳播，53位性感名模Instagram粉絲追蹤人數人氣最低的也有數十萬，各天使超模們不但在自己的Instagram上分享別人看不到的後台自拍照，同時Victoria’s Secret亦能即時傳遞第一手圖片訊息給目標觀眾，在時尚秀期間其傳播的效力更是倍增。

另方面，Victoria’s Secret的實體店面雖然不多，卻不盲目開發海外市場展店行銷，而是以穩扎穩打的方式穩健擴張。店內裝置以粉色與黑色相間，在醉人的香氛和背景音樂下，電視牆反覆播放著維密秀的表演，讓女性親身感受嗅覺、視覺、聽覺等多重體驗效果。此外，以郵購為主的銷售方式，單單每年發行的目錄即超過5億本，也幫男士解決為另一伴購買內衣的尷尬。