文＝Yasmine Hung

經過Balenciaga、Givenchy、Carven等知名時尚品牌多年洗鍊的Pascal Millet，在2009年與Patrick Ney一同創立了同名品牌。他將做高訂的精神帶入同名品牌做成衣設計，法式的優雅風格，深受明星名人喜愛，諸如Rihanna、Lady Gaga等都是品牌愛好者，更有許多同業同行私下都是粉絲。品牌背後的掌舵手—執行長Patrick Ney在這個獨立品牌非常艱難的時刻，與我們毫無保留的分享他們的品牌經驗。

photo：Wan Chen HUANG

Pascal Millet品牌風格與定位

初創品牌都要自我定位，即使有著豐富品牌經驗且在業界為人熟知的Pascal Millet也不例外，合夥人及執行長的Patrick Ney與我們分享，初期的市場定位是非常複雜與困難的事情：需要定義市場價格等級落在哪一個類型上；需要定義我們的主要客群是誰。
Pascal Millet品牌剛成立的那時(2009年)，市場上價格基本分成三個區塊：極高價位-中價位-低價位，低價位指的是快消成衣品牌，兩人研究之後確定要走的方向不是高級訂製，更不是快消品牌，但又比中價位成衣品牌品質來得好，各方面的研析之後，決定不按著當時常規走，將品牌定義在casual luxury，但這裡的casual並非指休閒服飾，而是指舒適實穿。風格上秉持Pascal Millet一直以來的法式優雅風格，強調實穿、自然不造作的時尚態度。
時至今日，根據Patrick Ney當初所給的定義，不正就是這幾年市場上所談論的所謂輕奢風格！從這裡，我們也可以看出兩人對於時尚潮流的洞悉與遠見。

Pascal Millet 2021春夏系列。photo：Pascal Millet

將客戶意見納入產品設計銷售的流程中

談到行銷計畫，Patrick Ney笑言他們沒有行銷計畫，但每個系列有共同的設計核心。他更毫無避諱地說：「我這一輩子到現在，沒見過一份能落實到一模一樣的商業計劃書，這種計畫的數據肯定都是積極樂觀，不然誰要執行(笑)。」但實際狀況是，計畫終究也只是計畫，創業路上會有多少意外風險，那就不是商業計畫或是行銷調研報告能夠告訴大家的。
Patrick Ney坦白，行銷調研是屬於大公司才會做的事，因為一份可參考的行銷調研分析需要投入人力金錢，才可能做出準確的數據，這麼高的成本，獨立品牌一般都不會做。但他也表達，做服裝品牌，不是科學工作，而是一種感官的服務，提供每季的流行趨勢及商品，才是服裝品牌的本質工作。

即便如此，當然還是有一些所謂的“功課”是在每個新系列開始前要做的，即使是有著多年知名品牌經驗的兩個人，也不會跳過這些過程：
首先，Pascal Millet在開始設計新系列時，會參考流行趨勢顧問公司所提供的流行色彩、布料等相關資料。
接著，加入他對外界的感知，包括全球正在發生的事情、流行議題。
最後，再了解前一季銷售團隊所收集到的客戶反饋，然後最後與Patrick Ney及公司團隊討論，將這一切內化之後，再以Pascal Millet的風格重新詮釋出來。

至於執行長Patrick Ney，則會從品牌全球銷售點所在之處收集各地消費者趨勢、流行風向，再結合由全球銷售代理口中獲得的一些訊息，然後參考銷售數據，了解當地這段時間的消費者習慣，然後依照這些資訊，再跟設計師Pascal討論，並根據地區特性流行特質，以原定系列款示為基礎，稍作調整，也就是說，設計核心概念不變，但會依各地市場做調整。舉例來說，某個地區客人，幾季以來，短裙都賣得很好。品牌會根據這個狀況，加強給這個區域的短裙款式，但這不表示就不設計長裙了，而是在款式比例上，會依照情況稍做調整。這，就是他說的有一個共同的設計核心，但沒有行銷計畫的作法了。

Pascal Millet 2021春夏系列。photo：Pascal Millet品牌提供

合作是新品牌增加附加價值的好方法

Patrick Ney表示，自己一直很欣賞日本人對於時裝市場的敏銳度與好奇心，高度敏銳度的他們很快就會嗅到哪裡有新東西、新品牌，好奇心驅使他們耐心觀察新商品及新品牌的市場情況與動向。
Pascal Millet品牌創立沒多久，就有日本連鎖百貨業者找上門來，那也是最開始有特殊限定合作系列的合作夥伴。也因為他們長期觀察市場，因此對於Pascal Millet以往在其他品牌的作品暸若指掌，了解他的設計功力及品質堅持，對於他的同名品牌很快有了基本信任，當時我們做了一些只給這家客戶的特殊平價限定款，只能在這個合作夥伴的連鎖店裡銷售，這個系列在當時很快就銷售一空，也瞬間幫品牌在日本市場打開了知名度。

談到聯名合作這件事，他說，首先是要了解對方在時尚行業裡的各種經驗，接著是要互相了解，清楚雙方對彼此的期待，下一步或許可以做一些銷售小測試。但要知道，對於一個新品牌而言，聯名合作，要考慮的第一件事，不是能立即賺多少錢，而是相對應的附加價值，比如迅速打開知名度。

Pascal Millet 2019 春夏秀圖。photo：Pascal Millet品牌提供

穿衣服？還是穿品牌？

執行長笑說，八、九〇年代，他還是年輕學生的時候，想表達自我就穿最流行的T恤、牛仔褲、帆布鞋。時至今日，他已經58歲，他還在穿T恤、牛仔褲、帆布鞋。他觀察到這個世代的年輕人，都有種喜愛社群團體的群聚特質，包括以音樂、街區、國家為主題有各式各樣的社群團體，在這樣的團體裡，會有些共同的行為模式，而部分就是以服裝來表現。
此外，時常讓他感到驚訝還有這些年輕人的消費力，因為街頭潮流品牌的價格都不斐。硬要比較不同的話，他覺得自己的世代比較是在穿衣服，而現代年輕人是在穿品牌，他建議年輕人在認同品牌前，要能先認同自己跟了解自己的心，才不會像是在穿品牌，而非穿衣服。

近日許多知名品牌也做了一些潮流系列，但Patrick Ney堅持，未來不論市場把街頭潮流炒到什麼樣的風口浪尖上，他們的都不會走向街頭潮流風格的設計，因為，首先，這不是Pascal Millet擅長的風格，算是另一個領域的設計了，像他們這樣的獨立品牌，還是應該做自己擅長的事。再者，街頭潮流品牌的新品頻率，有時比一般成衣一年四季還要多，成本非常高。他認為Pascal Millet目前的品牌風格、銷售對象都很明確，在沒有財團支持的情況下，獨立品牌還是要一步步踏實的往前走，而不是一昧跟隨潮流，更改自己原有風格。

Pascal Millet 2018 秋冬秀圖。photo： Pascal Millet品牌提供

未來趨勢：半訂製&永續時尚

除了一般成衣系列外，品牌還有一些特殊訂製的客戶。執行長告訴我們，Pascal Millet現在在做的特殊訂製，並不是高級訂製，只能說是有點客製化，他稱之為Special Order特殊訂單。Pascal Millet非常喜歡這類訂單，因為他可以直接接觸客戶，了解客戶需求，直接的溝通有時會讓他有其他靈感，這類型的訂單，大多還是以原先系列款式為基礎，再依照特別客戶的特別需求做設計上的調整，其實就是所謂的“半訂製”，他認為，半訂製會是未來的趨勢之一。
另一個他的觀察是，目前時裝行業裡有著兩種聲音，一是現在說話大聲的快時尚品牌，另一個則是所謂的環保道德意識。然而他發現後者有越來越強勢的感覺，談論的主題包括永續時尚、復古二手服飾、道德意識生產，Pascal Millet品牌目前生產過程也都與尊重道德意識的夥伴合作，他更認為，在這次疫情過後，大家會越來越全面的注重環保概念。對Patrick Ney而言，Pascal Millet品牌已經走在這兩個趨勢的路上，下一個的課題則是如何更精進地朝半訂製&永續時尚這兩個方向發展。

PASCAL MILLET X FABRIQUE collaboration。Photo : FABRIQUE官網

此外，在疫情尚未減緩、百貨業尚未復甦，所有品牌業務仍舊艱難的這個時間點，每個獨立品牌都努力的發展網路銷售通路，Pascal Millet品牌也不例外，身為執行長的Patrick Ney為此非常忙碌。然而，我們從訪談後的閒聊得知，如此忙碌的他，仍然偶爾抽空去做義工，跟隨慈善團體送愛心給街民，Patrick說，取之於社會，用之於社會，自己的品牌雖然很辛苦，但如果大家都能從日常生活中學習更尊重別人，那麼方才所談的永續時尚的未來，才可能真正得以落實。

【時尚會客室】輕奢品牌Pascal MilletI執行長Patrick Ney完整專訪如下。影片中Patrick Ney並分享了他對時尚展會的作法，以及拓展國際市場的一些經驗。